Договор международной купли-продажи заключается между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся на территории различных государств.

Для признания договора купли-продажи международным, достаточно лишь одного условия - местонахождение коммерческих предприятий сторон в разных государствах. Национальная (государственная) принадлежность сторон при этом не имеет значения.
То есть не будет являться международной куплей-продажей сделка между российским и иностранным лицом, находящимися на территории России.

Российскими участниками международной купли-продажи могут являться юридические лица, имеющие постоянное место нахождения на территории РФ, и индивидуальные предприниматели, имеющие постоянное или преимущественное место жительства на территории РФ.

Сторонами международной купли - продажи выступают продавец и покупатель. Основной документ, регулирующий условия поставки товаров представлен Международными правилами толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС-200

Порядок заключения договора международной купли-продажи

На основании пункта 2 статьи 1209 Гражданского кодекса Российской Федерации, договор международной купли-продажи, одной из сторон которого является российское лицо, должен заключаться в письменной форме независимо от места его заключения. В противном случае договор будет признан недействительным. Даже если сделка уже исполнена, то она все равно будет признана недействительной. Вносимые в договор изменения условий также должны быть в письменной форме. Под письменной формой понимается составление документов, подписанных сторонами, а также обмен документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Общий порядок заключения договора международной купли-продажи содержится в Венской конвенция 1980 г. При составлении и одновременном подписании документа сторонами трудностей, как правило, не возникает. Однако, с учетом международного характера рассматриваемого договора, стороны в силу объективных обстоятельств зачастую не могут присутствовать в одном и том же месте в одно и то же время. Поэтому Конвенция предусматривает порядок заключения договора посредством оферты и акцепта.

Оферта - это предложение стороны заключить договор. Чтобы предложение рассматривалось как действенное намерение, оно должно быть направлено конкретному лицу (или лицам) и выражать конкретное желание заключить сделку, в том числе сведения о наименовании товара, его количестве, цене.

Акцепт - это заявление или иное поведение получателя оферты (предложения заключить сделку), выражающее согласие с ней. В определенных случаях согласие заключить сделку может выражаться в совершении действий. Например, в силу обычая или сложившейся между сторонами практики получатель оферты может выразить свое согласие на заключение договора путем отправки товара или уплаты цены.

Договор считается заключенным в момент, когда согласие с предложением заключить его получено оферентом. В случае, когда согласие заключить договор выражается путем совершения действий, то договор считается заключенным с момента совершения таких действий. Если договор купли-продажи заключается представителями сторон, то важно знать, что форма доверенности определяется по праву страны места ее совершения (выдачи).

Срок действия доверенности определяется правом страны, где была выдана доверенность. Это означает, что если доверенность была выдана на территории Российской Федерации, то срок ее действия не может превышать 3-х лет, а если срок в доверенности не указан, то она сохраняет силу в течение года со дня ее совершения.
Доверенность не может быть признана недействительной вследствие несоблюдения формы, если последняя удовлетворяет требованиям российского права.

Применимое право - это нормы, которыми регулируется отношения, возникающие из международного договора, в частности, купли-продажи.

Стороны в договоре согласовывают, какое право будет подлежать применению. В противном случае к договору будет применяться право продавца.

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ

"__" ________ _____ г.г. ________ №_____

____________________________________________________________________________,

именуемое в дальнейшем "Продавец", в лице

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании_____________________________________________________

и____________________________________________________________________________,

(наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)

именуемое в дальнейшем "Покупатель", в лице_____________________________________

_____________________________________________________________________________,

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании____________________________________________________,

(Устава, Положения, Доверенности, Свидетельства - их №, дата)

заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Предмет контракта.

В соответствии с настоящим контрактом Продавец продал, а Покупатель купил на условиях

(ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и др.)

(название товара)

в количестве ____________________________________, ассортимент которых уточняется

(штук, кг и др.)

в прилагаемой к

контракту спецификации, подписываемой договаривающимися сторонами и являющейся

неотъемлемой частью контракта.

2. Сроки поставки.

Поставка _________________________________________________________ должна быть

(наименование товара)

осуществлена_________________________________________________________________.

(конкретная дата, период с ___ по ___)

Досрочная поставка ____________________________________________________________

(допускается, не допускается, другие условия, связанные с досрочной поставкой)

3. Цена.

Цена за _________________________________________________.

(единица измерения: руб., $, др. валюта)

Цена контракта _________________________________________.

(руб., $)

Цены устанавливаются ___________________________________.

(на условиях ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и т. д.)

В цену товара вошли транспортные расходы по доставке и погрузке товара на борт судна, все расходы в случае повреждения и потери товара в пути до момента доставки на борт судна, получение на свой риск и за свой счет экспортной лицензии, стоимость упаковки, оплата расходов в связи с проверкой товара, необходимой для осуществления поставки товара.

4. Качество.

4.1. Качество ______________________________________________________ должно

соответствовать(наименование товара)

(ТУ, стандарты; №, дата их утверждения, если они имеются)

Качество должно соответствовать________________________________________

(качеству образцов, одобренных обеими сторонами (упакованных и опломбированных и т.д. обеими

сторонами)

Образцы являются эталоном ___________________________________

(для сторон настоящего контракта. Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других

_____________________________________________________________________________

у Покупателя в течение (указать срок) с момента получения Покупателем) (качество товара может быть подробно описано в договоре)

4.2. Продавец гарантирует качество товара в течение ___________ с момента_______

(срок)

_____________________________________________________________________________.

(отгрузки, получения, введения в эксплуатацию)

4.3. Качество товара подтверждается сертификатом изготовителя.

Продавец должен обеспечить Покупателя следующей документацией:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

(название документации)

в количестве _________ штук на_________________________________________________.

(языке)

5. Техническая характеристика (при необходимости):

5.1. Комплектность товара _________________________________________________.

5.2. Длина _______________________________.

5.3. Ширина _____________________________.

5.4. Вес _________________________________.

5.5. Цвет ________________________________.

5.6. ____________________________________.

(и т.д.)

6. Упаковка и маркировка.

6.1. Упаковка должна обеспечить сохранность _________________________________

(наименование товара)

во время транспортировки ______________________________________, перевалки в пути,

(вид транспорта)

во время хранения в __________________________________, предотвратить порчу товара

(если необходимо, указать особые условия хранения)

от атмосферных воздействий.

6.2. _____________________________ должен быть упакован ____________________

(наименование товара)(указать подробно тару (коробки,

_____________________________________________________________________________

ящики, прокладка), количество внутри тары, вместимость и т.д., описать материал тары (дерево, пластмасса, ткань и т.д.),

_____________________________________________________________________________.

в которую товар должен быть упакован, способы крепления (обшивка) и т.д.)

6.3. Места упаковки ____________________ пломбируются пломбами _____________

(ящики, контейнеры, др.) (изготовителя,

_____________________________________________________________________________.

Продавца, органов транспорта) (указать, в каких местах пломбируется упаковка)

Оттиск пломб должен быть четким. Номера пломб вносятся в транспортные документы

Высылаемые Покупателю, и в упаковочные листы,

(накладная, др.)

вкладываемые в _ ______________________________________________________________.

(контейнер, др. опломбированное место)

В упаковочном листе указываются:

Номер контракта;

Наименование товара;

Количество мест и товара;

Вес брутто и нетто;

Номера пломб.

6.4. Каждый ___________________________________ должен иметь следующую

маркировку, (ящик, место и т.д.)

нанесенную несмываемой краской:

Номер контракта;

Наименование Продавца и Покупателя;

Наименование и количество товара (для внутренней маркировки);

Вес брутто и нетто;

Номер ящика;

Адрес Покупателя (получателя) (для внешней маркировки);

- __________________________________________________.

(др. реквизиты по согласованию сторон контракта)

7. Отгрузка и транспортировка.

7.1. Отгрузка ________________________________________ осуществляется силами,

средствами (товар)

и за счет Продавца.

Продавец оформляет необходимые документы _ _______________________________

(перечислить их - лицензии, сертификат страны происхождения,

_____________________________________________________________________________

оплата таможенной пошлины, налога на экспорт и т.д.) за счет . (указать за чей счет - Продавца, Покупателя)

7.2. Доставка ____________________________ осуществляется ___________________

(товар) (вид транспорта)

за счет ____________________________.

(Покупателя, Продавца)

Место доставки _________________________________________.

(склад Покупателя, город и т.д.)

7.3. Право собственности на _______________________________________ и риск его

случайной (наименование товара)

гибели переходят______________________________________________________________

(указать момент перехода - с момента передачи органам транспорта или доставки

_____________________________________________________________________________.

на склад Покупателя, доставки в порт, на пристань и т.д.)

7.4. Груз сопровождается __________________________________________________.

(назвать документы)

В каждом _________________________________________________________ должны быть

указаны: (название документа - накладная, коносамент и т.д.)

Номер контракта;

Наименование Продавца и Покупателя;

Наименование товара;

Вес брутто и нетто;

Объем (при необходимости - площадь);

Номер контейнера (ящика и т.д.);

Число и знаки пломб;

- ____________________________________________________.

(др. реквизиты - по договоренности)

7.5. В отгрузочных документах должны быть сделаны отметки

__________________________________.

8. Информация об отгрузке.

8.1. Продавец информирует Покупателя по ___________________________________

_____________________________________________________________________________

(способ информирования - телеграф, телефон, телефакс, e-mail и т.д.)

о готовности товара к отгрузке не менее чем за _______ дней до начала отгрузки. В извещенииуказывается.

(товар, количество, вес и т.д.)

Немедленно после отгрузки _______________________________________ Продавец

сообщает: (товар)

Номер контракта;

Наименование судна (вид транспорта, № и т.д.);

Дату, № рейса (расписание);

Номер коносамента;

Наименование товара;

Количество товара;

Количество мест;

Вес брутто и нетто;

Общую стоимость товара;

Другие данные, указанные в контракте.

Продавец должен отправить Покупателю авиапочтой ___________________________

В течение ___________

(название документов, их количество) (часы, дни)

9. Приемка-сдача товара и проверка его качества.

9.1. Приемка товара по количеству и качеству осуществляется в течение

_____________________________________________________________________________

(срок)

с момента ____________________________________ в (на) ___________________________

(получения, поступления и т.д. товара) (склад Покупателя, в момент разгрузки

_____________________________________________________________________________.

у конечного получателя, в момент приемки от органа транспорта и т.д.)

9.2. Приемка ___________________________________ по количеству осуществляется

Покупателем в (товар)

соответствии с ________________________________________________________________.

(транспортные или иные документы)

9.3. Приемка _____________________________________ по качеству осуществляется

Покупателем в (товар)

соответствии с качеством, указанным в сертификате согласно

__________________________________________________________________________

указать, в соответствии с каким документом должно проверяться качество товара - образцом, описаниями, техническими условиями и т.д.)

9.4. В случае обнаружения несоответствия количества ___________ или его качества

(товар)

названным выше документам Покупатель извещает об этом Продавца в течение

_____________________________________________________________________________

(срок)

И составляет акт с представителем

_____________________________________________________________________________

(способ извещения) (указать - с кем: представителем Покупателя

_____________________________________________________________________________

или Торгово-промышленной палаты, незаинтересованной организации или в одностороннем порядке)

9.5. Получив извещение, Продавец должен принять решение по факту недостачи или

несоответствия качества и сообщить о нем Покупателю в течение

____________________________________________________________________________ .

(срок, способ сообщения)

9.6. Претензии по вопросам качества и количества поставленного товара предъявляются Покупателем Продавцу в течение ________________ с момента

_____________________________________________________________________________.

(составления акта приемки или др.)

Продавец обязан рассмотреть претензию в течение ___ дней с момента ее получения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензия считается признанной Продавцом.

10. Расчеты за поставленную продукцию.

10.1. Оплата за поставленный товар производится в _______________________ путем

(валюта - руб., $, др.)

_____________________________________________________________________________.

(указать форму расчетов - векселя, чеки, аккредитивы и т.д.)

10.2. Оплата производится при следующих условиях

_____________________________________________________________________________

(указать, если они имеются)

и при наличии _____________________ экземпляров документов:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________.

(назвать все необходимые документы: счет, спецификация, ярлыки, накладные, оформленные лицензии и т.д.)

Документы должны быть оформлены на ____________________________ языке.

В накладных (др. документах) должны быть в обязательном порядке следующие реквизиты:

___________________________________________________________________.

(назвать то, что стороны считают необходимым внести в документы - № пломб, дату передачи груза, место передачи товара и т.д.)

10.3. Оплата производится:

___________________________________________________________________________

(например, 80% товара оплачивается в течение указанного срока, оставшиеся 20% -

__________________________________________________________________________________________.

в течение ____ или все 100% стоимости товара оплачиваются сразу и т.д.)

11. Санкции.

11.1. В случае просрочки поставки товаров против установленных в контракте сроков Продавец уплачивает Покупателю пеню в размере ____% от стоимости товара, поставка которого просрочена, за каждый день просрочки.

Если просрочка превышает ______ дней, начисление процентов (пени) прекращается и сверх начисленной пени Продавец уплачивает Покупателю штраф в сумме _____% от стоимости непоставленного в срок товара.

11.2. В случае поставки некачественного, некомплектного товара Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере ______ % от стоимости товара, признанного некачественным (некомплектным).

Кроме того, Покупатель имеет право вернуть некачественный товар за счет Продавца, если стороны контракта не приняли решения об использовании товара по другому назначению и снижению цены на товар, исправлению в установленный сторонами срок дефектов товара (если они устранимы).

11.3. Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере ___ % от стоимости товара при:

Несоответствии условиям контракта упаковки и маркировки товара;

Неполной загрузке ____________________________________;

(машины, контейнера, вагона и т.д.)

Неправильном оформлении отгрузочной документации;

Пересортице товара;

Повреждении товара в пути и частичной потере товарного вида, если этот товар не

признается некачественным согласно п. 11.2 настоящего контракта.

11.4. В случае просрочки оплаты товара Покупатель уплачивает Продавцу пеню в размере ____ % от суммы платежа за каждый день просрочки.

11.5. Уплата штрафов и пени не освобождает стороны от обязанности возместить ущерб, понесенный другой стороной в результате несоблюдения ими условий контракта.

12. Форс-мажорные обстоятельства.

12.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение своих обязательств, если неисполнение является следствием наводнения, пожара, землетрясения и других стихийных бедствий или военных действий, возникших после заключения контракта.

Освобождает стороны от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств также запрет на совершение действий, составляющих содержание обязательств, исходящий от правительства, парламента, _

_____________________________________________________________________________

(перечислить другие обстоятельства)

12.2. Если любое из названных обстоятельств непосредственно повлияло на неисполнение обязательства в срок, установленный в контракте, то этот срок соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

12.3. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательства ввиду форс-мажорных обстоятельств, обязана немедленно (однако не позднее 10 дней с момента их наступления и прекращения) в письменной форме уведомить другую сторону о наступлении, предполагаемом сроке действия и прекращения вышеуказанных обстоятельств. Факты,изложенные в уведомлении, должны быть подтверждены Торговой палатой

_____________________________________________________________________________

(Торгово-промышленной) (или иным компетентным органом или организацией)

соответствующей страны. Неуведомление или несвоевременное уведомление лишает сторону права ссылаться на любое вышеуказанное обстоятельство как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства.

12.4. Если невозможность полного или частичного исполнения обязательства будет

существовать свыше ____________ месяцев, Покупатель имеет право расторгнуть контракт полностью или частично без обязанности по возмещению возможных убытков
(в т.ч. расходов) Продавца.

13. Сроки исковой давности. Арбитраж.

13.1. Срок исковой давности по требованиям сторон, вытекающим из настоящего контракта, устанавливается в четыре года.

13.2. Любой спор, разногласие или требование, возникающие или касающиеся настоящего договора либо его нарушения, прекращения или недействительности, подлежат разрешению в арбитраже в соответствии с действующим в настоящее время Арбитражным регламентом Юнситрал.

Орган, рассматривающий спор ________________________________________.

(арбитраж, суд)

Число арбитров _____________________________________________________.

(один, три, кто их назначает - стороны, суд)

Место арбитража ____________________________________________________.

(назвать город или страну)

Язык (языки) арбитражного разбирательства ___________________________.

14. Прочие условия.

14.1. Все налоги, сборы и таможенные пошлины, связанные с выполнением настоящего контракта и взимаемые на территории Продавца, уплачиваются за счет Продавца, а на территории

Покупателя - за счет ____________________________________________ .

(Продавца, Покупателя)

14.2. Все переговоры и переписка, предшествующие подписанию настоящего контракта, считаются недействительными.

Ни одна из сторон не имеет права передачи своих прав и обязательств по контракту третьему лицу без письменного на это согласия другой стороны.

14.3. Всякие изменения и дополнения к настоящему контракту будут действительны лишь при условии, если они выполнены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих сторон.

14.4. Настоящий контракт составлен в двух экземплярах на ______________ и русском языках, причем оба текста имеют одинаковую силу.

14.5. Вся деловая переписка осуществляется на __________________________ .

(язык)

14.6. При решении споров, вытекающих из данного контракта, стороны руководствуются положениями Венской конвенции 1980 г. "О договорах международной купли-продажи товаров".

15. Юридические адреса сторон:

Продавец

______________________________________

______________________________________

______________________________________

И НН________________ОКПО____________

Покупатель

Наименование:_________________________ ______________________________________

Адрес:_________________________________ ______________________________________

Банковские реквизиты:________________

______________________________________ ИНН________________ОКПО____________

Тел.(факс):____________________________

Продавец _______________ Покупатель ______________

подпись подпись

печатьпечать

Договор международной купли-продажи товаров

Несмотря на бурное развитие новых форм обмена в международном торговом обороте, договор купли-продажи по-прежнему играет в нем основную роль.

В силу договора купли-продажи продавец обязуется передать покупателю в собственность вещь (товар), а покупатель принять вещь и уплатить за нее продавцу определенную сумму.

Работа над унификацией права купли-продажи в международном масштабе была начата в 1926 г. Институтом международного права, с 1928 г. проводилась Конференцией МЧП. В 1930 г. эта тема была воспринята Институтом унификации частного права в Риме. Однако только в 1951 г. правительство Голландии созвало в Гааге дипломатическую конференцию, в ходе которой были разработаны две конвенции, касающиеся унифицированного права по международной купли-продажи материального движимого имущества, а также унифицированного права о заключении договора по международной купли-продажи материального движимого имущества.

Эти конвенции по ряду причин не получили широкого международного одобрения.

В 1966 г. ГА ООН постановила образовать Комиссию по праву международной торговли ООН (ЮНСИТРАЛ). Целями ЮНСИТРАЛ стало обобщение всех разрозненных работ, проводимых в данной сфере, унификация права международной торговли.

Итогом плодотворной работы стала выработка Конвенции, принятой на дип. Конференции в Вене в 1980 г. В настоящее время ее участниками являются около 60 стран мира. Эта конвенция является наиболее успешным опытом международно-правовой унификации и по числу государств-участников не знает себе равных. Как отмечает Н.Г. Вилкова, впервые в истории международно-правовой унификации права международных контрактов удалось найти взаимоприемлемые решения по важнейшим аспектам заключения и исполнения международной купли-продажи товаров, совместив подходы континентального и англо-американского права. Но и она не унифицирует всех вопросов, касающихся договоров купли-продажи.

1. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. регулирует договоры купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах. Ни национальная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус, ни гражданский или торговый характер договора не принимаются во внимание. Если сторона купли-продажи имеет более одного коммерческого предприятия, ее коммерческим предприятием считается то, которое имеет наиболее тесную связь с договором и его исполнением.

2. Условия применения Конвенции. Данная Конвенция применяется при заключении договоров купли-продажи товаров между сторонами, место осуществления торговой деятельности которых находится в разных государствах, и когда:

А) или оба эти государства являются Договаривающимися государствами (сторонами Конвенции);

Б) или же нормы МЧП указывают на право Договаривающегося государства.

Несколько государств воспользовались возможностью, предусмотренной в ст. 95 Конвенции, и объявили, что будут применять Конвенцию только в первом случае. Однако расширение применения Конвенции во всем мире уменьшает значение этих заявлений.

Заключительные положения Конвенции вводят два дополнительных ограничения по ее территориальному применению, которые будут иметь значение только для некоторых государств. Государство может заявить о неприменении Конвенции к договорам международной купли-продажи товаров в том случае, когда государство является стороной другого международного договора, содержащего положения, касающиеся вопросов, регулируемых Конвенцией; и во-вторых, государства могут заявить о неприменении К в случае применения аналогичных или сходных правовых норм по вопросам, регулируемым Конвенцией.

3. В Конвенции определен объект международной купли-продажи товаров. Точнее, ст. 2 Конвенции называет объекты, изъятые из предмета регулирования данной Конвенции. Настоящая Конвенция не применяется к продаже:

Товаров, приобретаемых для личного, семейного или домашнего пользования (за исключением случаев, когда продавец не знал или не должен был знать об этом) – обусловлено существованием в каждом государстве особого законодательства о защите прав потребителя;

К продаже с аукциона, в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона, - так как действует специальное законодательство в странах;

Фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных документов и денег, - в некоторых странах эти объекты вообще не признаются в качестве товара;

Судов водного и воздушного транспорта, а также судов на воздушной подушке – их продажа приравнивается к продаже недвижимости;

Электроэнергии – во многих странах не относится к товару.

Конвенция также различает договоры купли-продажи и договоры подряда (оказания услуг) (ст. 3). Договор по поставке товаров, которые должны быть произведены или изготовлены, считается договором купли-продажи, за исключением случаев, когда заказчик товаров должен поставить значительную часть материалов, необходимых для их производства или изготовления. То есть в случае, если большая часть обязанностей стороны-поставщика товаров заключается в выполнении работ или в предоставлении услуг, Венская Конвенция не применяется.

4. Предмет Венской Конвенции ограничивается заключением договора, правами и обязанностями покупателя и продавца. При этом Конвенция не касается вопросов действительности договора или каких-либо его положений или любого обычая; последствий договора относительно права собственности на проданные товары; ответственности продавца за смерть или ранение, причиненные кому-нибудь товарами. По этим вопросам отношения сторон будут регулироваться нормами применимого национального права.

5. К устанавливает принцип автономии воли сторон, который реализован следующим образом. В соответствии со ст. 6 Конвенции стороны могут исключить применение настоящей К либо отступить от любого из положений К или изменить его действие. При этом стороны не могут отступать от условий ст. 12 о форме сделки.

6. Форма сделки. Конвенция не устанавливает каких-либо требований к форме сделки (ст. 11). Тем не менее, если заключен письменный договор, то его изменение или расторжение по соглашению сторон также должно совершаться в письменной форме, так как п. 2 ст. 29 предусматривает, что договор не может быть изменен или расторгнут иным образом. Единственным исключением является то, что поведение одной из сторон может сделать невозможным ее ссылку на это положение, если вторая сторона рассчитывала на это поведение.

Для удовлетворения интересов государств, содержащих требования законодательства об обязательной письменной форме сделки, Конвенция в ст. 96 предоставляет право этим государствам заявить, что ни ст. 11, ни исключение из ст. 29 не применяются, если договаривающаяся сторона имеет свое коммерческое предприятие в этих государствах, то есть в этом случае договор международной купли-продажи может быть заключен только в письменной форме.

Конвенция в ст. 13 содержит определение письменной формы, считая таковой в равной степени также передачу по телеграфу или телетайпу. Однако не принято решение о знаке равенства между письменной формой и, например, электронной почтой, не дающей однозначной возможности доказать факт достижения информации, посланной при помощи данного средства связи адресату.

7. Порядок заключения договора.

Предложение о заключении договора – оферта – должно содержать обозначение товара и прямое или косвенное установление цены и количества либо предусматривать порядок их определения.

Оферта может быть отзывной и безотзывной. Акцепт вступает в силу, когда он получен оферентом. Устная оферта должна быть акцептована немедленно. Согласие с офертой может быть выражено и путем совершения какого-либо действия (отправка товара, уплата цены). Венская Конвенция содержит и такой институт как встречная оферта.

Договор международной купли-продажи товаров считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу, то есть при получении его оферентом. Таким образом, Венская Конвенция восприняла правило континентального права, а не англосаксонскую практику почтового ящика.

В принципе, порядок заключения договора купли-продажи практически совпадает с порядком, предусмотренным в ГК РФ для договоров купли-продажи.

Обязательства продавца: поставить товар, передать относящиеся к товару документы и передать право собственности на товар (ст. 30). Два вида поставки: с использованием перевозчика (обязательство заканчивается при сдаче товара первому перевозчику, при этом риск не переходит на покупателя, пока товар не идентифицирован для целей данного договора путем маркировки, посредством отгрузочных документов) и без (при предоставлении товара в определенном месте. Риск переходит с момента, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя). Продавец обязан поставить товар свободным от любых притязаний 3 лиц (исключение – согласие покупателя).

Покупатель должен: уплатить цену за товар и принять поставку товара. О цене (прямо определенная или считается, что стороны подразумевали ссылку на цену, которая на момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли (ст. 55).

9. Предвидимое и существенное нарушение договора.

Предвидимое нарушение - такое, при котором после заключения договора становится видно, что другая сторона не исполнит значительной части своих обязательств ввиду серьезного недостатка в ее способности осуществить исполнение или в ее кредитоспособности или ее поведения по подготовке исполнения или по осуществлению исполнения договора (ст. 71) – сторона может приостановить исполнение своих обязательств.

Существенное нарушение – нарушение является существенным, если оно влечет за собой такой вред для другой стороны, что последняя в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать на основании договора (ст. 25) – сторона может заявить о расторжении договора (ст. 49 и 64).

10. Ответственность. Ответственность рассматривается не как санкция, а как особые правоотношения, создающие у сторон дополнительные права и обязанности:

1) принцип реального исполнения обязательств (ст. 46, 47);

2) принцип возможности расторжения договора при его существенном нарушении;

3) право требовать возмещения убытков независимо от использования потерпевшей стороной защитных мер.

Убытки включают в себя как реальный ущерб, так и упущенную выгоду (ст. 74-76);

4) Основание ответственности – сам факт неисполнения обязательства (вне зависимости от вины – это обусловлено предпринимательской деятельностью). Исключение: ст. 79 «препятствие вне контроля».

Договор международной купли-продажи товаров представляет собой основной вид международных коммерческих контрактов. Предмет такого договора - движимые материальные вещи. В настоящее время международная купля-продажа регулируется главным образом посредством унифицированных международных материально-правовых норм.

Венская конвенция 1980 г. - основной международно-правовой документ, регламентирующий международную куплю-продажу в современном торговом обороте. Отношения, не урегулированные Конвенцией, могут регламентироваться посредством обычаев, в отношении которых стороны договорились, и подразумеваемых обычаев (обычай, о котором стороны знали или должны были знать, который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах подобного рода).

Пробелы Конвенции восполняются путем применения (ст. 7):

• 1) общих принципов, на которых основана Конвенция;
• 2) права, применимого в силу норм МЧП.

Сфера применения Венской конвенции 1980 г. - договоры купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах. Нахождение коммерческих предприятий в разных государствах не принимается во внимание, если это не вытекает из договора, или деловых отношений, или обмена информацией между сторонами. Для применения Конвенции не имеет значения национальная принадлежность сторон, их гражданский или торговый статус, гражданский или торговый характер договора (ст. 1). В ст. 2 дан перечень видов купли-продажи, к которым Конвенция не применяется: купля-продажа товаров для личного потребления, ценных бумаг, акций и денег, судов водного и воздушного транспорта, электроэнергии.

Конвенция регламентирует принципиальные вопросы международных коммерческих отношений:

• 1) понятие договора международной купли-продажи товаров;
• 2) порядок заключения договора между отсутствующими;
• 3) форма договора международной купли-продажи товаров;
• 4) содержание прав и обязанностей продавца и покупателя;
• 5) ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора.

Конвенция устанавливает порядок заключения международного коммерческого контракта между "отсутствующими". Момент заключения контракта основан на "доктрине получения": оферта вступает в силу, когда она получена ее адресатом, а договор считается заключенным в момент, когда вступает в силу акцепт оферты (ст. 15, 23). Место заключения контракта также определяется в соответствии с доктриной получения - это место получения акцепта (ст. 18). Оферта - это предложение, адресованное одному или нескольким лицам, если такое предложение достаточно определенно и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Конвенция определяет понятия отзывной и безотзывной оферты; устанавливает право оферента на отзыв оферты; определяет момент, когда оферта утрачивает силу.

Акцепт - заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с офертой. Акцепт оферты вступает в силу, когда указанное согласие получено оферентом. Конвенция закрепляет течение срока для акцепта - он должен быть получен в установленный оферентом срок; если срок не указан, то в разумный срок (который определяется на основании фактических обстоятельств договора). Конвенция определяет, когда ответ на оферту, содержащий дополнительные или отличительные условия, может считаться акцептом; устанавливает понятие встречной оферты (ст. 18-22).

Конвенционные требования к форме сделки учитывают международную практику не связывать стороны жесткими требованиями о форме договора. Договор купли-продажи может заключаться и в письменной, и в устной форме. Факт договоренности может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания (ст. 11). Конвенция закрепляет "правила о заявлении": государство-участник, национальное законодательство которого требует письменной формы договора, в любой момент может сделать заявление об обязательном соблюдении такой формы, если одна из сторон контракта расположена на его территории (ст. 12 и 96). Это положение является одной из немногих норм Конвенции, имеющих императивный характер.

Товар по количеству, качеству, описанию и упаковке должен соответствовать требованиям контракта. Конвенция определяет случаи признания товара несоответствующим договору:

• 1) непригодность для целей, в которых такой товар обычно используется;
• 2) непригодность для конкретной цели, о которой продавец был заблаговременно извещен;
• 3) несоответствие представленному продавцом образцу или модели;
• 4) товар не затарен или не упакован надлежащим способом. Покупатель утрачивает право ссылаться на несоответствие

товара, если он в разумный срок не известил продавца об обнаруженных им несоответствиях.

В Конвенции отсутствует регламентация вопросов, касающихся перехода права собственности от продавца к покупателю. Такие вопросы разрешаются на основе автономии воли сторон или иной привязки национального коллизионного права. Конвенция самым подробным образом определяет момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара, юридические последствия перехода риска (этим вопросам посвящена гл. IV). Подобный подход характерен для современного правового регулирования - Инкотермс точно так же не учитывают момент перехода права собственности, но подробно регламентируют момент перехода риска.

Вне сферы действия Конвенции остались серьезные аспекты договора купли-продажи:

• 1) действительность договора и последствия, которые он может иметь в отношении права собственности на проданный товар;
• 2) ответственность продавца за причиненные товаром повреждения здоровья или смерть какого-либо лица;
• 3) заключение договора через агента;
• 4) использование одной или всеми сторонами стандартных условий договоров;
• 5) государственный контроль импорта или экспорта определенных категорий товаров.

Многие положения Конвенции основаны на обращении к национальному законодательству:

• 1) формальные требования, предъявляемые к договору (ст. 12, 96);
• 2) возможность получения решения суда об исполнения обязательства в натуре (ст. 28);
• 3) возможность заключения договора без прямого или косвенного указания цены (ст. 55).

Вопросы, прямо не урегулированные в Конвенции, решаются в соответствии с общими принципами, на которых Конвенция основана. Общие принципы Венской конвенции1:

• 1) свобода договора;
• 2) диспозитивность положения Конвенции;
• 3) добросовестность в международной торговле;
• 4) презумпция действия торгового обычая;
• 5) связанность сторон устойчивой практикой их взаимоотношений;
• 6) сотрудничество при исполнении обязательств;
• 7) критерий "разумности";
• 8) возможность требовать реального исполнения обязательства с приоритетом эквивалентного возмещения;
• 9) разграничение нарушений на существенные и несущественные.

В доктрине высказывается мнение, что оптимальный способ восполнения этих пробелов Венской конвенции - применение Принципов УНИДРУА. Принципы УНИДРУА в меньшей мере обусловлены различиями национальных правовых систем, что позволило урегулировать некоторые вопросов, которые либо полностью исключены из сферы действия Конвенции, либо регламентируются недостаточно полно2. Например, один из главных принципов, на которых основана Венская конвенция, - это принцип разумности. Обязанность сторон действовать разумно закреплена во многих положениях Принципов.

Для устранения пробелов в Венской конвенции могут быть использованы предписания Принципов о процентах годовых при неплатеже и о валюте исчисления убытков. Принципы способны облегчить задачу судей и арбитров при определении критериев толкования Венской конвенции. Критерии существенных нарушений договора могут быть применены для толкования соответствующего термина в ст. 25 Конвенции.

Интерес представляет ситуация, когда оферта и акцепт делаются на типовых проформах (типографским способом отпечатанные бланки заказа и подтверждения заказа, содержащие на лицевой и (или) оборотной сторонах типовые условия). Как правило, такие типовые условия не совпадают. При подписании отличающихся проформ может возникнуть "война проформ" - заключен ли договор и если заключен, то какие типовые условия подлежат применению?

При подготовке проекта Венской конвенции предлагалось, чтобы в таких случаях согласованными считались только те условия, которые совпадают по существу в обеих проформах. Несовместимые по содержанию условия не должны становиться частью договора. Однако это регулирование не было включено в Венскую конвенцию. В ситуации "войны проформ" подлежит применению ст. 19 Конвенции: если есть расхождения между условиями, которые не могут существенно изменить оферту, следует исходить из того, что частью договора становятся условия подтверждения заказа, если оферент без неоправданной задержки не возразил против такого изменения (доктрина "последнего выстрела"). Если имеются существенные расхождения между типовыми условиями, следует исходить из того, что заключение договора не произошло.

Принципы УНИДРУА прямо регулируют ситуацию, когда стороны используют стандартные условия при заключении договора. Стандартные условия - это положения, подготовленные одной стороной предварительно для общего и неоднократного использования и фактически применяемые без переговоров с другой стороной. При использовании стандартных условий одной или обеими сторонами применяются общие нормы Принципов УНИДРУА о заключении договора.

Если стороны достигли соглашения помимо их стандартных условий, договор считается заключенным на основе согласованных условий и любых иных стандартных условий, которые совпадают друг с другом по существу (доктрина "нокаута"). Противоречащие условия исключают друг друга. Суд при рассмотрении дела должен определить и применить наиболее подходящие и справедливые условия взамен исключенных. Одна сторона вправе без неоправданной задержки проинформировать другую сторону, что она не намерена быть связанной договором, который не основан на ее стандартных условиях1.

Венская конвенция представляет собой компромисс между континентальной и англосаксонской правовыми системами. Этим в значительной степени обусловлены непоследовательность ее норм и большое количество неурегулированных вопросов.

Венская конвенция не регулирует вопросы исковой давности. Институт исковой давности регламентирует Нью-Йоркская конвенция ООН об исковой давности в международной купле-продаже товаров (1974). В 1980 г. Нью-Йоркская конвенция была дополнена Протоколом о внесении в нее изменений и дополнений в соответствии с Венской конвенцией.

Сфера применения Нью-Йоркской конвенции: нахождение коммерческих предприятий сторон на территории различных государств или применение к контракту права одного из государств-участников. Нормы Нью-Йоркской конвенции имеют диспозитивный характер: допустимо соглашение сторон о ее неприменении.

Срок исковой давности определен в четыре года. Течение срока начинается со дня возникновения права на иск. Право на иск, вытекающее из нарушения договора, возникает в день, когда имело место такое нарушение. Право на иск, вытекающее из несоответствия товара условиям договора, возникает в день фактической передачи товара покупателю или его отказа от принятия товара. По истечении срока исковой давности требования сторон друг к другу не могут быть осуществлены.

В Нью-Йоркской конвенции с Протоколом 1980 г. участвуют около 30 государств. Статья 1 Протокола предусматривает применение Конвенции не только к контрактам между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах-участниках. Конвенция действует и в случаях, когда на основании норм международного частного права к договору применяется право государства-участника. Некоторые государства сделали оговорки, что нормы Конвенции не будут применяться к контрактам, если коммерческие предприятия сторон находятся в государствах, не участвующих в Конвенции (США, Словакия и Чехия). Большинство государств-участников таких оговорок не заявило (Аргентина, Египет, Венгрия, Мексика, Польша, Румыния, Словения, Уругвай).

В результате Конвенция может применяться к контрактам, коммерческие предприятия сторон которых находятся в государствах, не участвующих в Конвенции, если применимым правом является законодательство государства-участника. Россия в Нью-Йоркской конвенции не участвует. Однако российский суд по вопросу исковой давности обязан руководствоваться нормами Конвенции, если стороны согласовали ее непосредственное применение либо избрали право государства - участника Конвенции.

Международной купли-продажи товаров 1980 г., разработанная Комиссией ООН по праву международной торговли и принятая на конференции в Вене, в связи с этим и получившая свое название «Венская конвенция».

Данная Конвенция применяется в тех случаях, когда стороны договора купли-продажи находятся в разных государствах . То обстоятельство, что коммерческие предприятия сторон находятся в разных государствах, не принимается во внимание, если это не вытекает ни из договора, ни из имевших место до или в момент его заключения деловых отношений или обмена информацией между сторонами. Ни национальная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус, ни гражданский или торговый характер договора не принимаются во внимание при определении применимости настоящей Конвенции.

Вышеназванная Конвенция является частью российского законодательства и широко применяется на практике. Она содержит ответы на основные вопросы, возникающие в практике международной купли-продажи. Состоит из пяти частей, в которых раскрывается: сфера применения и общие положения, заключение договора , купля-продажа товаров, заключительные положения.

Настоящая Конвенция не применяется к продаже: товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования, за исключением случаев, когда продавец в любое время до или в момент заключения договора не знал и не должен был знать, что товары приобретаются для такого использования; с аукциона; в порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона ; фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных документов и денег ; судов водного и воздушного транспорта, а также судов на воздушной подушке; электроэнергии.

По договору купли-продажи продавец обязуется передать вещь (товар) в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную сумму (цену).

Предметом договора купли-продажи является товар, который продавец обязуется передать покупателю. Им может быть: любое имущество, не изъятое и не ограниченное в обороте, имеющееся в наличии у продавца в момент заключения договора; имущество, которое будет создано или приобретено продавцом в будущем.

Существуют следующие виды договоров:

• договор розничной купли-продажи;
• договор поставки товаров для государственных или муниципальных нужд;
• договор контрактации;
• договор продажи недвижимости ;
• договор продажи предприятий.

Данная Конвенция подробно регулирует порядок заключения договоров. Существует:

• общий порядок заключения договоров;
• заключение договора в обязательном порядке;
• заключение договора на торгах.

На основании общего порядка оферта направляется в организацию либо неопределенному кругу лиц, далее на нее получается акцепт и заключается договор либо акцепт не направляется и договор не заключается. Также возможно заключение договора на иных условиях. Что касается заключения договора в обязательном порядке, то здесь при отказе в заключении договора для стороны, которая должна в силу закона его заключить, является основанием для другой стороны обратиться в суд.

Договор может быть заключен путем проведения торгов, если иное не вытекает из его существа. В установленных законом случаях договоры о продаже вещи или имущественного права могут быть заключены только путем проведения торгов.